兰洽会“云端”助力出口转内销
日期:2020-07-06  来源:甘肃经济日报

兰洽会“云端”助力出口转内销

  新甘肃·甘肃经济日报记者 马如娟

出口转内销云展馆

  今年第26届兰洽会别开生面,走上“云端”,实现了“云展览”“云招商”“云促销”。走进兰洽会线上展会,“出口转内销云展馆”特别抢眼,有68家企业在展馆内展示展销苹果、蔬菜、杂粮、牛羊肉、蜂蜜、百合、苹果汁、果仁等甘肃特色食品农产品以及服装服饰、医疗器械等产品,其中不乏亚盛好食邦、爽口源、金苹果等消费者熟知的品牌,成为兰洽会的一抹新色。

  出口转内销云展馆是今年兰洽会的“别出心裁”,也是我省稳外贸、保企业的“匠心之作”,云展馆的上线正式拉开了我省出口转内销系列新举措助企渡难关、促消费升级的序幕。

  出口转内销是机遇也是挑战

  “今年的外贸真心难做!受疫情影响,到手订单被取消或延期了,国外疫情越来越严重,无法参加境外展会,新订单签约十分困难;国际物流运输不畅,尼泊尔口岸前期长时间关闭,我们有订单也出不去。”天水川旭进出口公司负责人的一番话,道出了外贸人的艰辛和困境。

  省商务厅外贸处负责人介绍,为帮助外贸企业应对疫情,按照省委省政府的部署,省商务厅已多次深入企业开展调研工作。总体而言,全省外贸企业出口转内销意愿较强,有潜在的国内消费市场和明确的目标客户群体。

  针对企业提出的困难和诉求,5月份我省组织开展了外贸企业出口转内销问卷调查。调查显示,我省意向出口转内销企业中,内外销产品同线同质同标的占80.3%,有明确的国内目标市场和客户群的企业占53.3%,有国内自主品牌的占51.4%,主要有康阳、祁山、鑫龙、华羚、荣康、富莱、陇上花牛、红六福、陇原红、西域阳光等55个。

  但是,出口转内销也存在着困难和障碍。以兰州新区中阿服饰公司为例,企业主营穆斯林服饰出口,产品的尺码、款式都是根据国外市场的需求、特点和喜好设计生产的,现在转内销,就需要做有针对性的调整或改造。

  除此之外,还有一些外贸企业反映,长期按订单生产,缺乏国内市场营销经验和专门的团队,国内赊销模式资金链风险较高,需要时间建设渠道和适应新的销售模式。另外,一些产品转内销涉及品牌商标问题,需要得到外方授权。

  出口转内销带动消费升级

  省商务厅调查显示,我省出口转内销意向企业主要集中在酒泉、张掖、天水、兰州、平凉五市,占全省出口转内销意愿企业数的七成。

  据介绍,我省出口转内销意向产品主要为农产品和食品,占产品种类的85%,包括苹果、梨、干果、乳制品、豆制品、食用菌、蔬菜、种子、杂粮、中药材及饮片、果汁、红枣、枸杞、番茄粉、茶叶、乳粉、调味品等。其他产品包括小家电、手机配件、灯饰照明产品、头巾、发网、面料、手工地毯等电器和轻纺产品;轴承、石油钻采设备、农业机械、小型离心机、机电配件等机电产品;无水氟化铝、柠檬酸、羟基苯甲酸、农业除草剂等化工产品以及铝卷等金属制品。

  省商务厅副厅长任福康说,随着国内疫情的缓解,国内消费正在逐月回暖,基本生活品消费持续增长,升级类商品比较活跃,住行类商品零售得到改善,市场需求正在逐步释放,消费市场发展潜力依然很大、韧性依然很强。我省优质出口产品转内销将会进一步丰富国内市场供给,增加消费者选择,带动消费升级。

  打出“组合拳”助力企业转内销

  任福康介绍,为帮助企业出口转内销,按照省政府要求,省商务厅正在牵头制定我省贯彻落实的具体措施,将在加快转内销市场准入、促进“同线同标同质”发展、加强知识产权保障、搭建转内销平台、发挥有效投资带动作用、精准对接消费需求、提升转内销便利化水平、做好融资服务和支持、加大保险支持力度、加强资金支持等方面提出具体举措。

  为此,省商务厅确保新出台的各项政策措施更加精准、有力,全力稳企业、稳就业,帮扶外贸企业渡过难关,稳住外贸外资基本盘。具体来说,省商务厅将出台扶持政策、搭建平台、举办系列促进活动。扶持政策即利用财政政策支持企业参加线上展会、入驻电商平台等转内销活动;搭建平台即通过“电商+直播+商超+展会”的模式,帮助外贸企业畅通线上线下销售渠道,对冲外需下滑影响;系列促进活动即组织内外贸企业对接会、线下特卖展销、线上展会以及开展线上直播等。

  自疫情发生后,省商务厅已帮助外贸企业利用国内渠道实现销售,特别是指导农产品出口企业通过线上广交会、国内电商平台转内销。5月中旬,酒钢天成彩铝出口巴西1200吨铝卷因巴西国内多地封城、客户停产,最终利用国内渠道消化300吨货物。在相关政策扶持和帮助下,兰州亚盛、甘肃储恒源、陇南良源、天水峻泽等农产品出口企业转内销效果较好。其中兰州亚盛出口转内销商品已达1200万元,甘肃储恒源苹果出口转内销超过500万元。陇南良源出口孟加拉的5万吨苹果订单,由于口岸关闭无法出口,现已全部转拼多多销售,及时挽回了损失。

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