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哪里农产品滞销,她就出现在哪里!庆阳90后女“海归”成了村里的“救火队长”
  • 时间:2021-01-20
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  • 来源:兰州晚报

哪里农产品滞销,她就出现在哪里!

90后女“海归”成了村里的“救火队长”

李莹在工作中

  “我不想干的次数应该有1000次了。”甘肃庆新电子商务有限公司总经理李莹看着成堆的苹果说,做淘宝是自己人生规划以外的事,但“随着跟果农、产地接触,感觉到自己做电商是在帮助他人。现在我已经坚持做了5年,我想我肯定能坚持做下去。”从不想干到心甘情愿,5年时间,李莹带着宁县的果农,走上了一条用苹果铺成的致富奔小康之路。如今,几乎所有宁县的果农都知道有一个叫李莹的“海归”,通过淘宝让宁县的苹果销到了全国各地,还卖上了好价钱。目前,李莹的公司年销售额达到了1.2亿元。

  1 触网做淘宝,女“海归”说:“我不想干的次数,应该有1000次了。”

  李莹,90后,甘肃庆阳宁县人。宁县海拔高、光照足,是红富士苹果的主要种植区。李莹的爸爸一直是做苹果销售生意的。高考后,李莹选择了去新加坡留学。“虽然家里想让我选国际贸易,但我不是很喜欢做生意,没听父母的,选了传媒专业。”李莹初次触网做电商是在2015年暑假,她回老家发现苹果遇上了滞销,收购价格跳水,卖1斤差不多要赔两三块钱。李莹开始研究自家已经闲置一年的淘宝店,入驻了阿里系的1688平台,从批发做起,不出几个月,就把父亲积压在果库里的苹果全部卖完了。

  2016年,李莹大学毕业后,回国回老家全职干生鲜电商。“我以为只是暂时的在家里帮忙,没想过自己会成为一个‘新农人’。”李莹说,“我不想干的次数应该有1000次了,但是我没办法换。我回国做这件事,出于一种责任,刚开始是对父母的责任,想要帮他们,后来是对团队、客户、果农的责任感。”

  回忆起当时的状态,李莹仍然有些失落,“我当时挺不喜欢做农业,天天要下地,整天和苹果、和农民打交道。”2016年之前,她的朋友圈都是分享吃喝玩乐和好玩的事物,而2016年之后,“朋友圈都是苹果、苹果、苹果,慢慢就不发朋友圈了。”不过,随着跟果农、产地接触,李莹开始感觉到自己做电商是在帮助他人。“货到批发市场时,果农其实是没有话语权的,很被动,所以才会出现果贱伤农的情况。但做电商不一样,不仅可以掌握产品的话语权,还可以根据销售情况,有计划地进行采购和销售。每年年头就已经有了整年的销售计划,对果农来说,也就不愁果子卖不掉了,还能卖上好价钱。”

  李莹的工厂在宁县和盛镇,目前有工人200多人,基本上都是周边三四个镇的农民。这些农民在农忙季结束后,都会到厂里来做打包等工作,每个月平均能拿到3000元。“他们可以种苹果,还能在家门口打工,收入一样不会低,老人孩子也有人照顾了。”李莹认真地说,现在,自己内在的驱动力更强,“我已经坚持做了5年,我想我肯定能坚持做下去。”

李莹查看货物

  2 不断求突破,李莹说:“我想让大家知道,苹果也是可以多样、多彩的。”

  2019年11月底,李莹在天猫开了旗舰店。“天猫店是品质的保证,而且有很多年轻用户,竞争更为激烈,没有创新不行,所以我一直在寻找新的品种或者爆款品种。” 因为红富士一直都是需求小于供给,所以李莹一直在和农业专家、种植基地合作,发掘新品种。2016年,有客户想要在自己买的红富士礼盒里搭配两个其他品种的苹果,这让李莹打开了思路,做起了七彩苹果礼盒:一个礼盒里装有橙色、红色、青色、黑色等几种不同颜色、不同品种和口感的苹果。

  天猫上更多年轻用户不仅是李莹创新的动力,也为她打开了新思路,“方苹果”、“半红半绿苹果”、“黑苹果”……近两年,李莹四处拜访农业专家,希望能找到更多让用户嗨起来的新产品。今年,她打听到红肉苹果是天水市果树研究所的产品,专门视频连线了天水市果树研究所的研究员张守江,“有了技术上的支持,就能让果农种出更多品种的苹果,也能让更多的人知道,苹果不仅仅有口感的多样化,更有色彩和形状的多样化。”

  目前已经有两个跟李莹合作的种植基地更换了品种。“这些基地预计今年会有一部分新品种上市。”李莹充满了期待,“新品种不仅是质量的提升,更是果农们收益的保证。像红肉苹果,我们只在2020年12月25日前上线,就卖了4000多份。”最近,天猫年货节到来,李莹和60户果农达成了采购协议,预计能帮他们卖出50万斤苹果,让果农也能过个好年。

  开天猫店的这些年,李莹一共帮当地400贫困户农民脱了贫。李莹说,“我现在最大的希望就是能够借助淘宝天猫等电商大平台,推动苹果的新产品开发,打造自己的品牌,不仅要让家乡没有积压的苹果,更要让家乡的苹果卖上好价钱,让乡亲们致富奔小康。”

  兰州日报社全媒体记者 王星明 张丹 周靖博 文/图

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