兰州软儿梨在抖音直播间热销

直播间里销售的兰州韭黄

　　农历新年临近，兰州街头巷尾的年味愈发浓郁。与往年不同，今年年货采购热潮中，一抹亮丽的“数字色彩”格外引人注目——农民主播们正通过一方手机屏幕，将地道的兰州农特产品，连同浓郁的年节氛围，送到千家万户的春节餐桌上。

　　“沙沙滴，软软糯糯，口感就像冰淇淋一样！”在抖音账号“胖娃果蔬园”的直播间里，主播胖娃手捧黄褐色的软儿梨，用兰州方言热情洋溢地向网友介绍。随着春节临近，这款兰州特有的冬季水果销量节节攀升，每天都有数百箱通过快递发往全国各地。

　　软儿梨，这种经过自然“出汗”、冷冻发酵的冬季特产，一直是深植于兰州人记忆中的独特年味符号。如今，它借助直播电商，突破了地域与季节的限制，成为全国人民都能品尝到的“兰州味道”。主播们在镜头前不仅展示产品，更娓娓道来其背后的传统制作工艺与民间故事，让消费者在购置年货的同时，也收获了一份独特的文化体验。

　　与此同时，被誉为“冬季第一鲜”的西固韭黄也迎来了销售高峰。在账号“农村土豆哥”的直播间，主播正蹲在覆土栽培的田间，现场展示刚从松软土垄中刨出的、色泽金黄的鲜嫩韭黄。“看这颜色，闻这香味，包饺子、炒鸡蛋，那是绝对的‘年味担当’！”镜头真实还原了从收割、抖土到分拣捆扎的劳作场景，吸引了众多追求“原产地直发”与新鲜品质的消费者。另一边的“甘肃鹏宸优选特产店”则更侧重专业讲解与品牌塑造，主播从兰州韭黄的地理标志保护、独特营养价值讲到多种家常烹饪方法，评论区里咨询与下单的提示音此起彼伏，热闹非凡。

　　年货的范畴不止于食物。兰花、桂花、杜鹃、仙客来等年宵花，也成为“数字年货”中不可或缺的喜庆元素。兰州四季青花卉市场的商户们纷纷架起直播设备，将线下花展搬进云端。“各位花友，这盆蝴蝶兰姿态优雅，寓意‘幸福来临’，非常适合春节摆放。”主播们穿梭于百花丛中，细致介绍每种花卉的养护技巧与文化寓意。消费者足不出户，便能沉浸式挑选心仪花卉，为家中增添盎然春意与节日吉庆。

　　这股“村播”浪潮背后，还有着兰州市系统化、专业化培育体系的强力支撑。今年以来，兰州市农业广播电视学校也将高素质农民培育视为乡村振兴人才保障的关键，不仅开设常规培训班，更精准对接新产业需求。例如，近期举办的“AI融合农产品电商营销”专题培训班，便教授学员如何利用智能工具分析市场、优化直播话术、精准定位客户。

　　培训直接赋能实践，记者了解到，在培训期间组织的带货专场累计实现销售额数十万元，并显著带动了周边农户产品的溢价。

　　兰州市农业广播电视学校校长郁兴菊分析认为，“村播”助农的兴起，是数字经济与地域文化、传统节庆深度融合的生动案例。“直播不仅解决了‘酒香也怕巷子深’的销售渠道问题，更重要的是，它重构了消费者与生产者之间的连接。亲眼见证生长环境、参与制作过程，这种透明化体验建立了远超传统交易的深厚信任。”

　　村播助农的意义远超年节销售本身，它正为乡村振兴注入全新活力。它吸引了众多返乡青年与留守妇女加入，为乡村留住了人才与活力。在兰州市“AI融合农产品电商营销”专题培训班学习毕业后的主播魏小娟在推介特产的同时，总是穿插讲述兰州的风土人情与饮食文化。“我们卖的不仅是产品，更是一份乡愁、一种文化。”这种“产品+文化+情感”的直播模式，增强了用户黏性，显著提升了农产品的附加值，探索出一条可持续的乡村产业发展新路。

　　记者手记

　　数字年味 温暖传千里

　　随着春节进入倒计时，兰州的农民主播们愈加忙碌。镜头前，他们展示着汁水充盈的软儿梨、金黄的韭黄、娇艳的鲜花；镜头后，是无数家庭围坐在一起，分享来自千里之外的“兰州味道”与新春祝福。这根细细的光纤所传递的，既是保留了传统温情的地道年味，也增添了数字时代的便捷与活力。村播助农，不仅丰富了城乡消费者的年货选择，更在城乡之间架起了一座双向沟通、价值共享的桥梁，让传统年味在数字浪潮中焕发出历久弥新的生机。

　　记者 杨潇 文/图