早前就听人说过，中国人把人参当萝卜卖，外国人把萝卜当人参卖，指的是中国的产品不重视包装，人参象萝卜一样装在麻袋里出口到日本，日本人经过精细包装后，再销往欧美大谋其利。在现今的中国企业中，大家也都意识到了这个问题，所以在产品的包装上大做文章。这当然是提升产品附加价值的一种有效手段。

　　曾经听过业界这样一个故事，一位做装饰工程的老总给在北京天昊润蓝工作的朋友打电话，在电话中他用及其诚恳迫切的语气说：“请务必要帮我这个忙，事关重大啊！”

　　是什么事情把这位在装饰行业拼搏多年的老总急成这样？

　　原来他们公司接到某跨国企业的一个招标项目，对方实力雄厚且项目利润可观。这位老总通过对该项目详细的了解，自信以自己的实力拿下这个项目应该没有问题，但是当他将自己的投标文件交给对方负责人时，专家们看后的第一句话是：“我给你看看我们以往的投标书吧。”他当时很诧异，但看到文件后有点傻眼了，几份投标文件无论从封面还是内页的版式设计、印刷材质的选取、文件的装订上都很精美，所附加的电子版光盘也都进行了相同风格的精美设计，整本标书虽然只有三百页左右，但翻看之下图文并茂，模块清晰，标题文案非常具有煽动力。

　　于是这位老总就想到了天昊润蓝的这位朋友。

　　这位朋友经过近六十个小时的创意和制作，交给装饰工程的老总一本精美漂亮的标书。时隔不久，听说他们中标了。事后这位老总特地来答谢他的天昊润兰的朋友说：“在现场提交标书的时候，他的标书是众多投标书中最精美的一本。没想到你们天昊润兰广告公司对投标书的设计这样专业！”

　　这个故事是寓意就在：在招投标工作中，一本设计精美的投标书，向招标公司传达了这样两个信息：1、对招标单位的尊敬和对项目的重视；2、体现出投标企业的规模、行业素质和工作作风。

　　试想：如果在一个公开透明的招标项目中，一本设计精美、制作上乘的投标书与一本过于朴实，除实质内容外无任何形象元素的投标书，在投标内容不相上下，那么谁的中标几率会更大呢？答案是不言而喻的。

　　在现今竞争激烈的商海中,谁能够更好的展示自己，谁就会有更多的机会获得利益的回报，一个商业机会，一个赚取高额利润的项目的获得，最开始就可能是从一本投标书开始的。          

　　现代企业中讲求细节管理，所谓细节决定成败并非是夸夸其谈；而获取机会的第一步就应该在某一点上，充分展示一个企业由内至外的实力、创造性、管理成效等几个方面的信息，这也是成功获得商业机会的必备因素。

　　目前的投标文件中，有很多是利用模版式软件，直接套用的，缺乏个性化的表现，以及毫无特色的企业形象展示，大家都千篇一律；所以怎样使投标书在众多标书中醒目地脱颖而出，就是一个现代企业是否具有活力，其管理者是否具有创造力的体现。所谓别用麻袋装人参，也就是这个意思。

　　从广告学的角度来说，成功的第一步就是树立形象，这就像书籍装帧一样没有书籍装帧就不可能有书籍，这是和精神离不开躯体相同的。即使把"书籍装帧"狭限在美术范围内，没有书籍装帧，书籍也将流于简陋而缺乏美感，白纸白皮的形貌是不难想象的。事实上能突破固有的思维模式，进行大胆而有创意的突破，也是企业能否发展壮大的重要因素之一，这个理念应该渗透到企业的各个角落、方方面面；而不只局限于赚取利润的产品。“把人参当萝卜卖”和“把萝卜当人参卖”之间的差异不是单纯的包装问题，而是思维的差异。

　　如果投标书内容是“人参”的话，那么就绝不应该装在“麻袋”里卖。
　　
　　题后记：

　　在接下来的几个月里，这位建筑工程公司的老总与天昊润兰签定了长期合作的协议。而北京天昊润兰广告有限公司又机缘巧合地接到很多投标书设计、制作的工作，帮助不少投标公司成功赢到很多项目。现在慕名来请他们设计包装投标书的客户越来越多，此方面的业务量也大幅度提升。