程永峰正在直播

　　近年来，随着天水市孵化基地、直播基地和培训学习的出现，不少大学生毕业后回到了家乡，一些外出打拼的“能人”、发展好的“带头人”，也都主动投身助力电商发展。农村电商直播的快速发展，使不出家门增收成为可能，不少“新农人”挖掘自身优势，依靠互联网，优化特色产品的生产包装销售，走出了一条新型的致富路。

　　“各位家人们，早上好。”在清水县秦亭镇麦池村，每天9时，村民程永峰都会准时出现在快手直播间。他坐在柜台前，身前摆满各类蜂蜜产品，说着一口并不标准的普通话，向粉丝们详细介绍蜂蜜种类、口感等，并不时展开互动。“刚开始直播的时候，我心里也没底，但觉得咱的蜂蜜品质好，反响也差不了。”程永峰说，后来直播间慢慢多了“回头客”口碑打出去后，粉丝和订单越来越多。

　　谁能想到，在这个不起眼的直播间，已经销售了6万多单蜂蜜，今年1月份就收入40多万元，2021年全年卖出了300多万元的销售额。

　　春节前后，程永峰忙得脚不沾地，也乐得合不拢嘴。养蜂多年的他，之前从未想过，一方屏幕能给自己的蜂蜜销售带来巨大改变。“有时直播一两个小时就能卖上万元，这是在路边销售一年都赶不上的。”程永峰养了2000多箱中蜂，年产蜂蜜4万斤左右。为了解决销售难问题，他在2019年底首次“触电”直播带货，并渐渐从直播小白变成了带货达人。他还积极帮助清水县其他蜂农拓宽销路，以往只能等着卖的“沉睡资源”被唤醒，越来越多的乡亲靠养蜂过上了好日子。

　　同样，在甘谷县金山镇，“二姑娘”王转红的“网红”之路也逐渐步入正轨。王转红的网名叫“二姑娘”，在直播平台有8万多的粉丝。“我是一名陪读妈妈，因为要照顾孩子一直没有收入，偶然接触到直播，就试着带货，补贴家用。”王转红告诉记者，从起初的几元、几十元到现在几百元的收入，直播让她变成了村里的“红人”，也让她对电商产生了浓厚的兴趣，开始参加培训和学习，多了一份把家乡特产推介出去的信心。

　　甘肃雅路人麻编工艺制品发展有限公司总经理郭娟说：“每天直播纳鞋底、刺绣，消费者可以更直观地看到一双甘谷麻鞋的制作过程，不仅能促进销售，还宣传了我们的特色产品。”除了日常直播，他们还会与直播团队合作。去年6月，在时长4个小时的直播中，累计观看人数在1.2万人左右，直播销量500多双，收入在9万多元。通过电商直播的助农新路径，甘谷麻鞋已经从一双普通的鞋子，变成了一个具有地方传承记忆的礼品。

　　通讯员 白喜梅 兰州日报社全媒体记者 哈丽娜 文/图